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Méthode de Vente
QUELLE EST DONC CETTE MÉTHODE DE VENTE ?
Cette méthode de vente inventée par Harold Goodman est basée sur le principe de la commercialisation à paliers multiples (Multi-Level Marketing) qui a déjà gagné ses lettres de noblesse, a prouvé son efficacité et ne cesse de croître à une vitesse exponentielle grâce à Internet.
L'aspect légal
Comme toutes les bonnes idées simples qui rapportent de l’argent, le MLM fait l’objet d’attaques régulières dont la plus répandue consiste à le comparer à la pyramide, système parfaitement illégal qui avait fleuri dans les années 90. Or il suffit de décortiquer le procédé pour se rendre compte que cette comparaison n’a pas de sens.
Rappelons les faits : cette mode étrange de la pyramide s’était répandue dans les années 90 depuis les milieux underground. On pense qu’elle est née en Irlande lorsque ce pays était en crise profonde et que des quartiers entiers avaient eu l’idée de s’unir pour récolter des sommes de survie en proposant une sorte de quête publique dont les donateurs profiteraient les uns après les autres : on réunit une sorte de cagnotte en donnant chacun un peu, et, un mois c’est votre voisin qui en profite, un autre mois c’est vous, un autre encore la vieille dame au bout de la rue etc… Reste que cette idée, au demeurant humaniste et généreuse, avait finit par attirer l’attention d’hommes d’affaires anglais et allemands peu scrupuleux qui avaient eu l’idée de l’adapter à l’échelle de l’entreprise.
Rapidement constitué, le noyau dur était alors composé d’une dizaine de types en costumes et grosses berlines Mercedes qui passaient des annonces dans les grands quotidiens anglo-saxons pour recruter une première génération d’une centaine de recrues en se faisant passer pour des investisseurs. Puis ils réunissaient leurs recrues dans les salons d’un hôtel de campagne et leur servaient une présentation sur grand écran des possibilités prometteuses de leur mécanisme : il s’agissait d’entrer dans le système pour 500 marks chacun et de chercher à son tour des recrues qui verseraient la même somme pour entrer dans la pyramide. Le concept voulant que ceux qui parvenaient au sommet de ladite pyramide toucheraient la totalité des sommes versées. Et ainsi de suite. Un concept qui avait l’air à ce point révolutionnaire que, bientôt, on a vu fleurir des dizaines de réunions de ce genre de l’autre côté des frontières, des cohortes de gens recrutés à la terrasse des cafés se bousculant pour verser leur 500 marks et publier des annonces pour trouver à leur tour autant de recrues.
Or il se trouve que, outre les lois qui régissent les sociétés, il en existe d’autres, mathématiques celles-ci, qui commandent ce genre de mécanismes parfaitement illégaux. Et l’une d’elles, que les égyptiens et les architectes de l’antiquité ont compris de toute éternité, veut que, dans le cas d’une pyramide, plus la base s’élargit et plus le sommet s’éloigne.
Je m’explique : les premiers investisseurs qui créaient la pyramide n’avaient en tout qu’une centaine de recrues à trouver pour décrocher le pactole. Les autres générations, elles, voyaient les étages de la pyramides s’élargir de plus en plus à mesure que les recrues arrivaient. Ce qui signifiait dans leur esprit que, plus la pyramide grandissait et plus ils allaient toucher des sommes fabuleuses. Hélas, dans le même temps, plus la pyramide s’élargissait, plus les étages de cette pyramide s’élargissaient aussi et plus le sommet devenait inatteignable car il fallait toujours plus de recrues pour franchir les étages de plus en plus nombreux de la pyramide. En fait, et c’est le théorème de la pyramide à la base de l’arnaque, plus une pyramide s’élargit, plus cette pyramide devient un immense rectangle et non plus une pyramide. Dans ce cas précis donc, seules les premières générations faisaient de l’argent. Et puis, cerise sur le gâteau, aucune marchandise n’était transférée en échange de ces sommes souvent astronomiques que les recrues devaient apporter, ce qui était déjà en soi illégal.
Dans le cas du MLM, il ne peut y avoir aucune comparaison de type pyramidale puisque les équipes de vente sont totalement autonomes, ne contiennent que 5 vendeurs et n’en contiendront jamais plus.
DE PLUS, DANS LE CAS DU MLM, VOUS INVESTISSEZ 25 EUROS UNE BONNE FOIS POUR TOUTES. ENSUITE, TOUS LES BENEFICES GENERES PAR VOTRE TRAVAIL VONT DIRECTEMENT DANS VOTRE POCHE, PAS DANS CELLE DE PHARAON !
En fait, outre les sommes très raisonnables échangées contre de vrais dossiers de vente et non pas une promesse fumeuse de gains, le MLM est une véritable équipe de vente dont les membres restent en contact permanent et travaillent à un but commun.
De nombreuses entreprises américaines utilisent d’ailleurs cette méthode plutôt que de dépenser des millions de dollars dans des campagnes de publicité à grande échelle : elles recrutent des équipes de ventes qui vont avoir pour travail de vendre le concept et le nom de l’entreprise (ses produits, un abonnement) en recrutant d’autres vendeurs selon la méthode des paliers afin que chaque équipe touche un maximum de gens sans bouger de chez elles.
ET ÇA MARCHE !
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